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来美容美发店的顾客差异性很大,对美容美发店的要求也各有不同。如工作忙的顾客希望美容师手艺高且动作迅速,时间充裕的顾客则希望悠然自在和更到位的服务。因此符合顾客个性的服务,也是满足顾客要求的一门技术,但这门技术与美容美发的服务是紧密联系在一起的。

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一个良好的导购必须对消费者的心理一定要有所了解,顾客心理学其实就是销售人员了解顾客为什么要买你的商品,而不是购买其他人的商品。掌握了顾客的心理,就掌握了应对各种顾客的方法。减肥瘦身加盟店的导购缺乏专业的知识是很可怕的,销售人员能够在本柜台或本店内,将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来,再加上深入地分析,有时就能让顾客当场决定购买本店的商品。

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